有些客户看到一个模板不错，上来就发给我们，问我们做个类似的多少钱，给他报个价，这种情况让我们很尴尬，因为客户显然不太清楚自己的需求，只是觉得别人做得好，自己也想做一个。但每个网站功能不一样，企业需求不一样，照葫芦画瓢，最后坑的只能是自己。客户对于专业知识没那么了解，有时候提一个需求，就希望越快上线越好。比如之前有个客户想做一款棋牌的软件，其中三种玩法是我们没见过的属于他们那里的地方特色，说要一周之内上架，让人听了很无语。客户心情非常理解，但我们的原则是保障质量，要做就做好，不玩套路。之前有个客户想要做一款商城小程序，就找到了我们，我们也详细了解了下对方的需求，最后给出了报价，对方说高了，有人给他说200块就能做，而他预算是300，想做个好点的，仅仅是腾讯官方小程序认证就是300元啊。之前有一个客户，直接给我发消息说，他想要做一款社交APP，和微信一样的（2019年的时候），我就问他预算多少，他说只有几万块。我又问他这款产品要做出什么样的特色和价值吗？客户说就和微信一样嘛，能聊天能发朋友圈啥的。对于这种客户我只想说：开发一款软件请你先提前想清楚你要开发的产品的价值所在，以及市场的定位，如果你自己都不了解，看到别人好，就想复制，又不肯大投入，那就不要想着花白菜的价买到一块好猪肉。诸如上述种种问题，有些问题看似很小，但可能会导致一系列的问题：1、找了一家报价很便宜的小公司，可能就是给你简单套个模板，半天就做完了，你看着也确实像那么回事儿，最后一交付，后期就出现很多问题，甚至反复修补也解决不了，毕竟一分钱一分货，便宜自然没好货。2、没有耐心，没办法按照开发周期来做时间上的浮动调整，一味催促开发成果，最终导致开发出的产品草草完工，留下很多后续潜藏的坑。3、需求不明确，没想清楚自己的产品定位，也得到不靠谱的报价，以至于后期资金预算跟不上，从而导致项目失败。4、做出来的东西和自己想的不一样，投放到市场上更是无人问津，毕竟预算只有那么多，群众的眼光是雪亮的。有些打着免费制作的旗号招摇撞骗，虽然前期看似赚了，但是在过程中会收费更多，甚至会在你的小程序上植入其他广告，自己赚收益。羊毛出在羊身上，天下没有免费的午餐，都给你免费了，人家吃什么。这里特别提醒一下各位朋友，不要太相信什么熟人，骗的就是熟人。
有一些不靠谱的软件公司经常会在合同上做文章，玩文字游戏，对于需求描述含糊不清，开发方式、验收标准等只字不提，一旦出现问题，就会以合同为标准推卸责任，损害客户利益。遇到这类事情很麻烦，只能有苦难言，打碎牙往肚子咽。
谈到需求，客户经常会说做个“淘宝”、“58同城”那样的。正规软件开发公司会仔细询问产品细节，具体到后台的逻辑和详细需求，像我们公司会以产品为主导，结合技术服务提供商，认真了解每个客户的真实需求，细化后进行评估，给予丰富反馈。做不了的要么寻求合作，要么直接表示做起来有难度。但是！无良公司会一口应允该有的功能都会有，把复杂的功能做的极其简陋，被质问的时候就会推脱以后会更新优化，然而如果想优化，那就等着重新签订合同加钱吧。
客户沟通时，一般都会问软件公司做过哪些案例。不靠谱的往往会说某某等知名App是他们的案例，但细问并不能说出产品细节和开发过程。都是吹嘘自己，完全蒙人，或者只承接过其中的某一小部分。此时可以详细问都做过哪些，并要求看这些案例，正规的都会把自己做过的优秀项目来宣传的。
为什么有的App几千块钱？有的App却要几十万？很多无量公司就抓住客户图便宜或者图快的心理，直接套模板，交付的产品并非量身定制，可用性以及后续升级迭代是极其有限的。大家一定要相信一分钱一分货，几千块想达到几十万的功能需求，是不可能的。有些无良公司以低价竞标，然后中途要求客户加钱，要的比之前还高，连本带利一起赚回来，客户给吧，有时候真是无底洞，不给吧，之前的钱白花了，再加上这方面的诉讼又没有那么专业，很多人根本不懂什么代码。所以这类骗局大家一定要注意。 
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