营销型外贸网站和普通展示型外贸网站，是企业在建站时主要遇到的两种类型。很多企业由于对这二者的区别了解并不清楚，进而导致网站建好使用时发现并不能达到自己预期的效果。这两种的主要区别包括：

一般情况下，企业建普通网站的目的只是为了做展示，在出去参展获得邮箱沟通时通过网站来展示产品。而企业搭建外贸独立站的核心目的，则是为了通过网站促进询盘和订单的达成。这就需要企业在建站过程中，从网站的方方面面都要考虑到目标客户的采购心理，这样才能够更好的达成目的。

想要让网站获得更多询盘，就需要提升网站的用户体验，而并非网站打开就行。具体包括，网站的设计要符合国外客户的审美习惯，网站的打开速度要快，购买国外服务器保证网站能够在国外快速打开，同时避免使用大量图片，动画导致网站加载过慢，客户流失。网站的结构要清晰，层级不要超过3层，尽量能够让用户在三次点击内到达目的页面。网站导航尽量使用文字导航，便于用户快速找到自己想要了解的信息。在网站使用的过程中还应当根据网站数据，客户的反馈等，对网站进行微调，使其更加满足客户的需要。

展示型的网站没有销售的要求，也不需要任何营销工具。而营销型的外贸网站则不一样，需要利用营销工具做支撑，提升网站的转化。比如网站中的留言框，网站数据分析工具，如果关键词排名，网站流量等数据。商城网站还需要具备支付功能。一般b2b网站的客户都是批量采购为主，需要沟通更多产品细节，因此不需要添加支付功能。

企业在做展示站时往往不会考虑到谷歌SEO元素，只需要能够展现产品即可，也不会考虑后期的做优化排名。而营销型外贸网站，则需要企业考虑到网站对谷歌友好，因为如果企业打算通过网站长期获客，那么谷歌SEO是主要选择之一。而想要做好谷歌自然优化排名则需要网站在搭建时就应当注意，比如优化标签，结构化数据，静态页面等等。

企业建站的重点，首先要保证独立域名，域名的选择上要尽量包含关键词或企业品牌名，简短好记，有利于用户记住增加二次访问，比如使用中文站的二级域名作为外贸网站域名就会给人不正规的感觉，并且二级域名权重较低，无法进行谷歌优化排名。

服务器的选择，事关重要，一个适合企业的服务器，打开网站速度快，加载时间慢，确保了客户快速打开网站的良好开端，并且打开网站速度的快慢还会影响谷歌收录，对于谷歌的排名也是有利的，来根据企业的目标客户群体和市场来进行选择服务器。跨境电商独立站的建站不建议使用国内服务站，因为国内服务站的要求严格，海外用户在进入网站时容易受到较多限制，而选择一台性能佳的海外服务器空间，尤其是是大内容和带宽大的空间而利于网站数据的传输和数据的传递，而且它对海外用户限制较少。

独立站发展至今，建站主要有3种形式：

A、自主开发：不依赖于任何建站平台，由自有或外包的专业技术团队写代码、开发网站。

B、开源建站：一般是免费开放源代码，卖家们可下载安装部署到自己的服务器上，对网站进行二次开发，实现想要的功能，如Magento、Wordpress等。

C、SaaS建站：服务商将应用软件统一部署在云端服务器上，客户基于Web来使用所需的应用软件服务，按使用的服务多少和时间长短支付费用，如Shopify、SHOPLINE。

进入一个网站，颜色背景首当其冲影响人的第一眼感受。毕竟网站设计美观度，很大程度上取决于网站的主色调，第一眼给人感官不舒服，不喜欢的感受，网站跳出率高，难以发挥网站销售作用。首先设计风格应当符合目标客户的审美习惯，另外要充分展示产品特点和品牌的优势。两者要和谐统一，设计风格适合企业产品及行业，网站各个网页之间紧密联系，除了文字内容外，企业还可以借助图片，视频等对优势进行更具象的展示，用户在不知不觉中对企业的品牌产生概念。

独立站色调如何搭配，首先可以做好调研，了解全球行业网站通用色调，其实每个行业或产品领域都有自己独特的主流色系，这个色系在客户心里有一定的分量，根据独立站产品去延申出网站的主色调。

大多企业在进行外贸建站时都会考虑到后期通过优化来做网站的推广和引流，有的是和建站一起做，有的是后续再做。但无论什么时候做都需要外贸满足谷歌优化的要求。比如做好外贸网站内链搭建，首页设置网站地图，做好网站TDK、alt等标签设置，首页新闻板块的设置，提升外贸网站用户体验等。

在外贸推广优化过程中，关键词的选择是重中之重，如果关键词选错了，就会导致排名上不去，或者无法带来精准流量，进而导致网站优化效果不佳，影响企业的推广进程，所以，在选择关键词的时候既要符合用户搜索习惯，又要选择精准度高，有一定搜索量，转化率高的关键词。

好的独立站结构一定是为引流服务的。在独立站的每个板块设计搜索关键词，能让搜索引擎收录网站，提高独立站的排名，带来自然点击率。

布局独立站关键词一般以3-5个核心关键词为主，在主页、产品页、企业介绍页、内容博客页等页面植入核心关键词，无孔不入、多样化布局，提高网站曝光率。而除了核心关键词，选择竞争力小的长尾词来辅助核心关键词能加速网站排名增长。

为搭建的跨境电商独立站首先要做好安全证书，也就是人们常说的ssl证书。千万不要以为SSL证书不重要，因为有没有ssl证书将会直接影响到海外用户对网站的信任度。网站做了ssl证书就容易获得信任，也就容易获得更多的流量。

企业在做外贸网站推广时应当注重内容营销。无论是企业进行外贸网站优化，还是社交媒体营销，内容的质量直接影响着流量的提升和询盘的转化。企业需要向用户提供对客户有用的优质内容，帮助客户解决问题，引起客户的共鸣和同理心。

优质的内容可以增加网站收录，促使网站页面被用户分享，进而获得更多流量，还可以利用社媒的病毒性传播被更多的潜在客户看到。撰写内容时首先要确定主题，可以多跟外贸业务员沟通了解当前最新的客户痛点和需求，其次要结合专业知识，条理清晰的对主题进行阐述，表现出自己的专业性，并根据客户问题给出解决方案。最后，图文并茂，增加内容的可读性。